LinkedIn oglasi za B2B: Preizkušena pot do kakovostnih poslovnih kontaktov
O LinkedInu velikokrat govorimo kot o “zgolj še eni socialni platformi na kateri se zadržujemo”. Veliko posameznikov prav zares LinkedIn uporablja za brskanje po novicah, iskanju poznanih kontaktov,… vendar je LinkedIn (lahko) veliko več kot to. Če ga znamo pravilno uporabiti.
LinkedIn v B2B marketingu največkrat uporabljamo skupaj z LinkedIn oglaševanjem ter LinkedIn Sales Navigatorjem. Če s pomočjo LinkedIn oglaševanja ciljamo na odločevalce, nabavnike ali direktorje podjetij, LinkedIn oglasi predstavljajo močan, natančen in donosno učinkovit kanal. Če temu dodamo še oseben pristop s pomočjo Sales Navigatorja, smo najverjetneje našli zmagovalno kombinacijo, ki nam bo skozi čas prinesla veliko zanimivih “leadov” za nadaljno obdelavo v prodaji.
Temelj uspeh je seveda strateško zasnovan in premišljeno izveden marketinški načrt.
Kako torej do dobrih poslovnih kontaktov s pomočjo platforme LinkedIn?
Začnimo z jasno opredeljenim ICP (Ideal customer pforile oz. idealni profil stranke).
Brez natančno določenega ICP bodo še tako prepričljivi oglasi največkrat neuspešni. Zato je nujno, da že pred oblikovanjem kakršnegakoli oglasa poskrbimo za natančno definicijo ICP. To vključuje:
- Industrijo in velikost podjetja: V katerih panogah delujejo vaše idealne stranke?
- Nazive, funkcije in raven odgovornosti: Kdo sprejema ključne odločitve?
- Faza nakupnega procesa in znaki nakupne namere: Kje se potencialne stranke nahajajo na svoji poti?
- Geografija in jezik: Kje se nahajajo in kako komunicirajo?
LinkedInove napredne možnosti ciljanja nam namreč omogočajo izjemno natančno določanje teh spremenljivk in zato tudi veliko bolj učinkovito targetiranje strank, kot lahko to uredimo na drugih oglaševalskih platformah.
Sporočila, ki naslavljajo boleče točke
Kljub temu, da je LinkedIn socialno omrežje, večina B2B občinstva po platformi ne brska izključno “za zabavo”. LinkedIn jim predstavlja mesto, kjer se izobražujejo, iščejo rešitve in rešujejo konkretne poslovne izzive. Zato oglasi ne smejo biti splošni, pač pa morajo nasloviti konkreten problem. Poleg tega morajo biti jasni, relevantni in ponuditi vrednost. Oglas naj:
- Izpostavi konkreten izziv (npr. “Imate težave z optimizacijo procesov pakiranja?”).
- Poudari rešitev ali edinstveno prednost.
- Jasno nakaže naslednji korak (brezplačno svetovanje, demo, vodič ipd.).
Uporabite prave oblike oglasov za posamezne faze lijaka
V mislih moramo imeti tudi, da LinkedIn ponuja več formatov oglasov in prav vsak od njih igra svojo vlogo. Naša strategija temelji na strukturi lijaka.
Zgornji del lijaka (ozaveščanje):
- Video oglasi.
- Oglasi z eno sliko.
- Mnenja strank.
Srednji del lijaka (razmislek)
- Oglasi z dokumenti (npr. vodiči ali študije primerov).
- Obrazci za pridobivanje kontaktov z izobraževalno vsebino.
Spodnji del lijaka (odločitev)
- Neposredna povabila k demo predstavitvi.
- Pozivi k brezplačnemu preizkusu.
- Carousel oglasi s predstavitvijo rešitev ali rezultatov.
Povezava z LinkedIn Sales Navigatorjem
Tukaj se zgodi prava “čarovnija”. Ko enkrat zajamemo kontakte, lahko vaša prodajna ekipa uporablja Sales Navigator za povezovanje, pošiljanje sporočil in negovanje odnosov, mi pa še naprej spremljamo signale namere, kot so obiski profila ali spremembe delovnih mest. Ta celosten pristop zagotavlja, da kontakti niso le zajeti, ampak tudi pretvorjeni v stranke.
Optimizacija na podlagi podatkov
LinkedIn oglasi niso “nastavi in pozabi” rešitev, pač pa je nujno, da jih ves čas optimiziramo. To vključuje:
- Prilagajanje ponudb in proračuna glede na uspešnost.
- Izključevanje občinstev za preprečevanje oglasne utrujenosti.
- Testiranje novih sporočil in kreativ na vsakih 2–3 tedne.
- Uporabo UTM oznak in sinhronizacijo z GA4 za sledenje celotnemu lijaku.
Retargeting
V B2B marketingu je nakupni cikel redko hiter, še manjkrat pa impulziven. Odločevalci pogosto potrebujejo tedne, včasih pa celo mesece, da primerjajo rešitve, preverijo ponudnike in uskladijo interne odločitve. Zato je remarketing ključni del naše LinkedIn strategije. Z uporabo pametnih retargeting tokov zagotovimo, da vaša blagovna znamka ostane vidna in relevantna skozi celoten proces. Ne gre za to, da bi bili z oglasi vsiljivi – gre za pravočasno prisotnost. Naše retargeting kampanje so zasnovane tako, da:
- Ponovno nagovorijo tiste, ki so kliknili na katero izmed objav ali celo na sam oglas, a niso konvertirali.
- Morda so obiskali ciljno stran, a še niso bili pripravljeni na konverzijo.
Related Posts
Facebook oglaševanje: Kako izkoristiti moč tega priljubljenega družbenega omrežja za uspeh vaše znamke?
Facebook oglaševanje veliko ljudi še zmedaj opazuje s kančkom dvoma. Kako zadeva sploh deluje in – ali zares kaj proda? Vendar v današnjem digitalnem svetu ni prav nobenega dvoma, da družabna omrežja igrajo ključno vlogo pri oglaševanju, prodaji izdelkov in storitev ter nenazadnje tudi pri promociji podjetij. In eno izmed najmočnejših družbenih omr
Oglaševanje na družbenih omrežjih – kaj pravi statistika?
Poznavanje statistik na področju trženja na družbenih omrežjih je ključno zato, da lahko ustrezno prilagajamo naše strategije in cilje za oglaševanje našega izdelka ali storitve.
Zakaj gresta Google Ads in analitika z roko v roki?
Google Ads in analitika – zakaj gresta pravzaprav z roko v roki? In zakaj bo naša Google Ads kampanja zelo težko dolgoročno uspešna, če se ne bomo poglobili tudi v statistiko? V nenehno spreminjajočem se svetu digitalnega oglaševanja je razumevanje metrik, ki določajo uspeh, ključnega pomena. Eden izmed stebrov tega razumevanja je kompleksen sv
Marketinška agencija, interni marketinški oddelek ali kar oboje?
Lastniki podjetij od marketinških oddelkov dan danes pričakujejo mnogo. Nemalokrat se zgodi, da glede na orodja in sredstva, ki jih oddelku ponudijo, celo preveč. Ne glede na pričakovanja, pa se številna podjetja pri nas in po svetu soočajo z izzivom pri vzpostavitvi marketinškega oddelka ter nadalje pri vzpostavitvi marketinških strategij in kasneje do