LinkedIn oglasi za B2B: Preizkušena pot do kakovostnih poslovnih kontaktov
O LinkedInu velikokrat govorimo kot o “zgolj še eni socialni platformi na kateri se zadržujemo”. Veliko posameznikov prav zares LinkedIn uporablja za brskanje po novicah, iskanju poznanih kontaktov,… vendar je LinkedIn (lahko) veliko več kot to. Če ga znamo pravilno uporabiti.
LinkedIn v B2B marketingu največkrat uporabljamo skupaj z LinkedIn oglaševanjem ter LinkedIn Sales Navigatorjem. Če s pomočjo LinkedIn oglaševanja ciljamo na odločevalce, nabavnike ali direktorje podjetij, LinkedIn oglasi predstavljajo močan, natančen in donosno učinkovit kanal. Če temu dodamo še oseben pristop s pomočjo Sales Navigatorja, smo najverjetneje našli zmagovalno kombinacijo, ki nam bo skozi čas prinesla veliko zanimivih “leadov” za nadaljno obdelavo v prodaji.
Temelj uspeh je seveda strateško zasnovan in premišljeno izveden marketinški načrt.
Kako torej do dobrih poslovnih kontaktov s pomočjo platforme LinkedIn?
Začnimo z jasno opredeljenim ICP (Ideal customer pforile oz. idealni profil stranke).
Brez natančno določenega ICP bodo še tako prepričljivi oglasi največkrat neuspešni. Zato je nujno, da že pred oblikovanjem kakršnegakoli oglasa poskrbimo za natančno definicijo ICP. To vključuje:
- Industrijo in velikost podjetja: V katerih panogah delujejo vaše idealne stranke?
- Nazive, funkcije in raven odgovornosti: Kdo sprejema ključne odločitve?
- Faza nakupnega procesa in znaki nakupne namere: Kje se potencialne stranke nahajajo na svoji poti?
- Geografija in jezik: Kje se nahajajo in kako komunicirajo?
LinkedInove napredne možnosti ciljanja nam namreč omogočajo izjemno natančno določanje teh spremenljivk in zato tudi veliko bolj učinkovito targetiranje strank, kot lahko to uredimo na drugih oglaševalskih platformah.
Sporočila, ki naslavljajo boleče točke
Kljub temu, da je LinkedIn socialno omrežje, večina B2B občinstva po platformi ne brska izključno “za zabavo”. LinkedIn jim predstavlja mesto, kjer se izobražujejo, iščejo rešitve in rešujejo konkretne poslovne izzive. Zato oglasi ne smejo biti splošni, pač pa morajo nasloviti konkreten problem. Poleg tega morajo biti jasni, relevantni in ponuditi vrednost. Oglas naj:
- Izpostavi konkreten izziv (npr. “Imate težave z optimizacijo procesov pakiranja?”).
- Poudari rešitev ali edinstveno prednost.
- Jasno nakaže naslednji korak (brezplačno svetovanje, demo, vodič ipd.).
Uporabite prave oblike oglasov za posamezne faze lijaka
V mislih moramo imeti tudi, da LinkedIn ponuja več formatov oglasov in prav vsak od njih igra svojo vlogo. Naša strategija temelji na strukturi lijaka.
Zgornji del lijaka (ozaveščanje):
- Video oglasi.
- Oglasi z eno sliko.
- Mnenja strank.
Srednji del lijaka (razmislek)
- Oglasi z dokumenti (npr. vodiči ali študije primerov).
- Obrazci za pridobivanje kontaktov z izobraževalno vsebino.
Spodnji del lijaka (odločitev)
- Neposredna povabila k demo predstavitvi.
- Pozivi k brezplačnemu preizkusu.
- Carousel oglasi s predstavitvijo rešitev ali rezultatov.
Povezava z LinkedIn Sales Navigatorjem
Tukaj se zgodi prava “čarovnija”. Ko enkrat zajamemo kontakte, lahko vaša prodajna ekipa uporablja Sales Navigator za povezovanje, pošiljanje sporočil in negovanje odnosov, mi pa še naprej spremljamo signale namere, kot so obiski profila ali spremembe delovnih mest. Ta celosten pristop zagotavlja, da kontakti niso le zajeti, ampak tudi pretvorjeni v stranke.
Optimizacija na podlagi podatkov
LinkedIn oglasi niso “nastavi in pozabi” rešitev, pač pa je nujno, da jih ves čas optimiziramo. To vključuje:
- Prilagajanje ponudb in proračuna glede na uspešnost.
- Izključevanje občinstev za preprečevanje oglasne utrujenosti.
- Testiranje novih sporočil in kreativ na vsakih 2–3 tedne.
- Uporabo UTM oznak in sinhronizacijo z GA4 za sledenje celotnemu lijaku.
Retargeting
V B2B marketingu je nakupni cikel redko hiter, še manjkrat pa impulziven. Odločevalci pogosto potrebujejo tedne, včasih pa celo mesece, da primerjajo rešitve, preverijo ponudnike in uskladijo interne odločitve. Zato je remarketing ključni del naše LinkedIn strategije. Z uporabo pametnih retargeting tokov zagotovimo, da vaša blagovna znamka ostane vidna in relevantna skozi celoten proces. Ne gre za to, da bi bili z oglasi vsiljivi – gre za pravočasno prisotnost. Naše retargeting kampanje so zasnovane tako, da:
- Ponovno nagovorijo tiste, ki so kliknili na katero izmed objav ali celo na sam oglas, a niso konvertirali.
- Morda so obiskali ciljno stran, a še niso bili pripravljeni na konverzijo.
Related Posts
Kliki ne plačujejo računov. KPI-ji, povezani s prihodki, jih lahko.
Podjetja dan danes tekmujejo za pozornost prav vsake potencialne stranke. V tem – izjemno konkurenčen svetu – velikokrat slišimo pritožbo ali vsaj opazko o tem, da marketing v podjetju ne deluje in da predstavlja nepotreben strošek. Največkrat to seveda pomeni, da podjetje kljub investicijam v oglaševanje, družbena omrežja, SEO ali vsebinski marketi
Google oglaševanje 101 ali kako povečati vidnost svojega podjetja
Google oglaševanje temelji na platformi Google Ads. Gre za spletno oglaševalsko platformo, ki jo je razvilo podjetje Google. Platforma deluje tako, da oglaševalci na njej plačujejo za prikazovanje kratkih oglasov, ponudbe storitev, seznamov izdelkov in video vsebin. Platforma za oglaševanje, ki jo ponuja podjetje Google, tržnikom omogoča številne nač
Oglaševanje na družbenih omrežjih – kaj pravi statistika?
Poznavanje statistik na področju trženja na družbenih omrežjih je ključno zato, da lahko ustrezno prilagajamo naše strategije in cilje za oglaševanje našega izdelka ali storitve.
Družbena omrežja – 8 razlogov, zakaj jih vaša znamka potrebuje
Leto 2021 je v naša življenja prineslo številne spremembe. Lahko bi rekli, da je ZOOM postal naša nova sejna soba, spletni seminarji pa so nadomestili redne dogodke, ki smo se jih pred tem udeleževali. Tudi družbena omrežja so ena izmed dobro vidnih sprememb dan danes. Postala so namreč še pomembnejša. Družbena omrežja še zdaleč več […]